10月19日，长治高新区翟店工业园，山西鸿鹄专用汽车制造有限公司车间生产正忙。总经理杨剑锋的电话响个不停——欧盟WVTA认证的事宜正在对接推进，与澳大利亚民爆企业和矿山巨头的合作洽谈有了新进展。“忙得脚不沾地，但心里踏实。”杨剑锋笑着说。

　　山西鸿鹄汽车借力跨境电商拓展国际市场，正是我市近年来培育的一批专精特新企业拓展国际市场的生动缩影。

出海提速：

“小巨人”闯出大市场

　　这份踏实，来自一份亮眼的成绩单：去年公司外贸出口1500多万元，其中线上500多万元、线下1000多万元；今年通过跨境电商已销售400多万元。更令人振奋的是，这家地处内陆的专精特新企业，产品已远销俄罗斯、伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、厄立特里亚、老挝、亚美尼亚、刚果（金）、蒙古国、喀麦隆和韩国等国家。

　　山西鸿鹄汽车的出海故事，始于成立之初的战略眼光。作为工信部备案的专业生产制造矿山爆破装药机械企业，公司自成立之日起便确立了“自主设计、展现特色、性能卓越、精益求精”的发展方向。通过与徐工集团合作，在伊朗、加纳等地建立移动地面站，迈出海外布局第一步。如今，企业出海步伐明显加快——在海南设立分公司，计划在香港再设基地，助力优势产品更好进入印尼、澳大利亚、欧盟等。

　　“从客户找上门，到我们主动迈出去，这条路是走对了！”杨剑锋感慨道。多年来，企业在精准对接客户上持续发力，而跨境电商则成为撬动国际市场的关键支点。

智造赋能：

让产品更“聪明”、生产更安全

　　在国际市场，搭载AI智能的山西鸿鹄装药台车格外受宠。杨剑锋自豪地说：“山西鸿鹄智能产品可实现自动寻孔、自动计量炮孔深度、自主设定装药量和预装工序，并可远程遥控，成为智能矿山的重要组成部分。”而这背后，是企业积极响应数字化转型的坚定抉择。从2018年开始，公司逐步投入大量资金提升现场混装炸药车及配套设施的自动化、智能化水平，开发了具有信息管理功能的智能化混装炸药车及配套设施，并建立起以智能化现场混装炸药车为核心的生产安全信息化管理系统，实现管理数据信息自动生成、自动上报。

　　“数字化转型不是选择题，而是必答题。”杨剑锋说，通过智能化赋能，企业不仅让产品更“聪明”，也让生产更安全、更高效，在装药台车等核心产品上实现“智能化减人”——操作人员远离危险作业面，劳动强度大幅降低，本质安全水平显著提升。

　　“我们能深刻感受到科技创新带来的效益。”杨剑锋说。作为国家级“高新技术企业”和省级“专精特新”企业，山西鸿鹄汽车依托长治市企业研发中心，在行业拥有多项领先技术：装药器产品线覆盖BQF-50至BQF-800，为全国唯一；双侧螺旋装药车为国内首创；远距离输送炸药装药台车（铵油）填补国内空白；现场混装铵油炸药车、现场混装乳化炸药车、现场混装多功能炸药车等产品在行业保持领先地位。公司拥有严密的质量控制体系，实行严格的产品责任倒查机制，对产品制造全过程实施有效控制。

　　国内市场上，公司与广东宏大、保利民爆科技集团、山西省民爆集团、本钢集团、首钢集团、新疆天宝、内蒙古吉安等大型企业建立了长期稳定的合作关系，产品广泛应用于矿山、冶金、化工、建材、交通、水利、隧道等行业。杨剑锋表示，企业将坚持以市场需求为导向，结合矿山走访中了解到的实际需求持续改进产品性能，同时，加大科研人才引进和培养力度，为技术创新注入源源不断的活力。

蓄势远航：

从“卖产品”到“引产线”

　　在杨剑锋眼中，印尼、澳大利亚、巴西、秘鲁等国家矿藏资源丰富，市场空间广阔。尽管竞争激烈，但他认为，越是高手如云的市场，越能倒逼企业提升产品品质和技术水平。“跟强手过招，才能让自己变得更强。”目前，公司与澳大利亚民爆、矿山巨头的接洽正围绕两个方面推进：一是推动产品直接进入澳大利亚市场，二是争取将澳大利亚民爆巨头的生产线落地长治，实现“卖产品”与“引产线”的齐头并进。

　　从“等客上门”到“主动出海”，从“卖产品”到“引产线”，山西鸿鹄汽车的出海之路，正是我市推动跨境电商与产业带融合发展的生动缩影，更是“长治制造”向“长治智造”跃升的有力见证。

　　“我们将加快跨境电商产业园建设运营，完善线上综合服务、线下产业园区和配套服务体系功能，推动‘跨境电商+产业带’融合发展。”市商务局党组书记郭力毅表示，今后将推动更多专用设备制造企业复制山西鸿鹄模式，让更多“长治智造”借力跨境电商扬帆出海，为全市外贸高质量发展注入新动能。